Bán Lẻ Hay Bán Sỉ Thiết Bị Gia Dụng – Mô Hình Nào Phù Hợp Với Bạn?

  • 19.01.2022
  • |
  • 96 (Lượt xem)
Bán sỉ hay bán lẻ thiết bị điện từ gia dụng

Trong bối cảnh thị trường thiết bị điện gia dụng tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, nhiều cá nhân và doanh nghiệp đang đứng trước câu hỏi quan trọng: nên chọn mô hình bán lẻ hay bán sỉ thiết bị gia dụng để khởi nghiệp hoặc mở rộng kinh doanh? Mỗi mô hình đều có ưu – nhược điểm riêng, và việc lựa chọn đúng hướng đi sẽ quyết định phần lớn đến hiệu quả kinh doanh.

Bán lẻ thiết bị gia dụng – Gần gũi người tiêu dùng, linh hoạt và dễ bắt đầu

Bán lẻ là hình thức phổ biến nhất đối với người mới khởi nghiệp. Bạn có thể bắt đầu với quy mô nhỏ, từ một cửa hàng offline, kênh online (Shopee, TikTok Shop, Facebook…) hoặc kết hợp cả hai.

Ưu điểm:

  • Vốn đầu tư thấp, dễ kiểm soát dòng tiền, dễ bắt đầu
  • Tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng, dễ xây dựng thương hiệu cá nhân.
  • Linh hoạt trong lựa chọn sản phẩm và điều chỉnh chiến lược bán hàng.
  • Biên lợi nhuận cao hơn do phân phối hàng lẻ có chêch lệch giá tốt nếu có nguồn hàng tốt.
  • Kênh bán hàng khỏe do khi bạn đã có kênh bán hàng thì việc phân phối hàng tới tay khách hàng cuối dễ dàng, kênh càng mạnh thì càng có lợi thế làm việc với nhà cung cấp và giá cả.

Hạn chế:

  • Hoạt động marketing tốn kém chi phí do nhập hàng với giá cao hơn để mặt hàng của bạn được khách hàng biết đến, nhận diện và lựa chọn khi mua, chi phí marketing, quảng cáo, branding cho cửa hàng hoặc thương hiệu của bạn là một khoản tốn kém, có thể cao bằng hoặc hơn chi phí bạn nhập hàng.
  • Cạnh tranh gay gắt, đặc biệt trên các sàn thương mại điện tử.
  • Phụ thuộc vào marketing và chăm sóc khách hàng để duy trì doanh số.
  • Hoạt động bảo hành sau bán hàng tốn kém nguồn lực và cần có tính toán khoản chi phí này vào giá bán nếu không những phát sinh sau bán hàng có thể biến việc bán hàng từ lãi sang lỗ.

Bán sỉ thiết bị gia dụng – Quy mô lớn, lợi nhuận cao nhưng cần chiến lược

Bán lẻ là hình thức phổ biến nhất đối với người mới khởi nghiệp. Bạn có thể bắt đầu với quy mô nhỏ, từ một cửa hàng offline, kênh online (Shopee, TikTok Shop, Facebook…) hoặc kết hợp cả hai.

Bán sỉ phù hợp với những người có kinh nghiệm, vốn lớn hoặc đã có hệ thống phân phối, khách hàng của bạn là  đại lý, cửa hàng nhỏ hoặc cộng tác viên.

Ưu điểm:

  • Giá nhập tốt hơn với lợi thế về hệ thống phân phối, bạn dễ ràng đàm phán với các thương hiệu nhập và bán hàng của họ với giá tốt, hoặc công nợ.
  • Tăng trưởng doanh số nhanh, dễ mở rộng quy mô, với quy mô lớn, việc mua hàng trở nên dễ dàng, phấn phối dễ dàng và thu hồi vốn nhanh.
  • Ít phụ thuộc vào bán lẻ từng đơn hàng nhỏ lẻ.

Hạn chế:

  • Cần vốn lớn, rủi ro tồn kho nếu không có đầu ra ổn định.
  • Yêu cầu hệ thống phân phối và quản lý tốt.
  • Khó kiểm soát thương hiệu nếu không có chính sách đại lý rõ ràng.
  • Kiểm soát nguồn hàng nếu không khi bạn đã sở hữu kênh phân phối ổn định, thì việc có một nguồn hàng ổn định là rất quan trọng để giữ chân và tiếp tục phát triển khách hàng. Nguồn hàng kém chất lượng ảnh hưởng không tốt đến uy tín và thương hiệu của bạn. Vì vậy hãy cân nhắc và lựa chọn nguồn hàng một cách thông minh để tối ưu thời gian và việc phát triển kênh bán hàng của bạn.

Nên chọn mô hình nào?

Tiêu chí Bán lẻ Bán sỉ
Vốn đầu tư Thấp Trung bình – Cao
Đối tượng khách hàng Người tiêu dùng cuối Đại lý, cửa hàng, cộng tác viên
Biên lợi nhuận Trung bình Cao
Rủi ro tồn kho Thấp Trung bình – Cao
Khả năng mở rộng Từ từ Nhanh nếu có hệ thống

Giải pháp tối ưu từ VCS – Dù bán lẻ hay bán sỉ, bạn đều có lợi thế

VCS là đại diện bán hàng của nhiều nhà máy thiết bị điện từ lớn từ từ Nhật Bản, Trung Quốc, chuyên cung cấp thiết bị điện gia dụng. Chúng tôi hỗ trợ cả mô hình bán lẻ và bán sỉ với các lợi thế:

  • Giá gốc từ nhà máy, phù hợp cho cả đại lý và người mới bắt đầu. Với lợi thế là đại diện bán hàng của các nhà máy, các đối tác hợp tác với chúng tôi được nhập hàng trực tiếp từ nhà máy mà không qua trung gian, đảm bảo thông tin minh bạch, bạn luôn có giá thấp nhất thị trường. Đây là một trong những lợi thế giúp các đối tác của VCS ngày càng phát triển mạnh hơn.
  • Tư vấn chọn sản phẩm theo mô hình kinh doanh: VCS không chỉ bán hàng, chúng tôi bán giải pháp cho khách hàng. Thị trường tràn ngập các loại sản phẩm khác nhau, chủng loại và thiết kế làm đến cả nhà bán hàng cũng cảm thấy hoa mắt. Vậy đâu sẽ là sản phẩm phù hợp để bán. Đây là một câu hỏi khá khó đối với các nhà kinh doanh. Vì vậy, để bạn có thời gian tập trung vào bán hàng và chăm sóc khách hàng, chúng tôi sẽ phân tích và lựa chọn những sản phẩm phù hợp thị hiếu, giúp bạn bán được nhiều hàng và thu được lợi nhuận tối đa.
  • Hỗ trợ xây dựng thương hiệu riêng nếu bạn muốn phát triển lâu dài. Việc phân phối thương hiệu gì cũng là một bài toán đau đầu trong kinh doanh. Việc xây một thương hiệu riêng của mình càng khó hơn. Tại VCS, chúng tôi hỗ trợ bạn xây dựng thương hiệu nếu bạn đã có, và giúp bạn trở thành nhà phân phối độc quyền các thương hiệu Nhật Bản lớn. Vì vậy, bạn có thời gian để phát triển kênh bán hàng của mình ngày càng mạnh hơn.
  • Bao trọn gói hậu cần nhập khẩu, giúp bạn tập trung vào bán hàng. Với hơn 10 năm kinh nghiệm chúng tôi tự tin giúp bạn xử lý khẩu nhập khẩu, giấy tờ chuẩn. Đảm bảo hàng đầy đủ giấy tờ lưu hành, mua bán và sử dụng.

Đại lý phân phối quạt điện YUASA

Quạt điện là một sản phẩm thân thuộc với thị trường Việt Nam. YUASA là một thương hiệu nội địa Nhật Bản có tiếng trên thị trường. Nếu bạn đang trên hành trình tìm kiếm một sản phẩm đồ điện tử gia dụng thì không thể bỏ lỡ em quạt này. Liên hệ để được tư vấn thêm.

+

Vậy, Bán Lẻ Hay Bán Sỉ Thiết Bị Gia Dụng? Không có mô hình nào là “tốt nhất” – chỉ có mô hình phù hợp nhất với bạn. Nếu bạn mới bắt đầu, bán lẻ là lựa chọn an toàn để học hỏi và tích lũy kinh nghiệm. Nếu bạn đã có nền tảng, bán sỉ sẽ giúp bạn tăng trưởng nhanh và tối ưu lợi nhuận.

👉 Dù bạn chọn hướng đi nào, VCS luôn sẵn sàng đồng hành cùng bạn trên hành trình kinh doanh thiết bị điện gia dụng.

Tin liên quan

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.