Thị trường máy lọc không khí

Trong bối cảnh ô nhiễm không khí ngày càng nghiêm trọng tại các đô thị lớn, máy lọc không khí đã trở thành thiết bị thiết yếu trong mỗi gia đình. Nhu cầu tăng cao, đặc biệt sau đại dịch COVID-19, đã tạo ra một thị trường đầy tiềm năng cho các cá nhân và doanh nghiệp muốn tham gia kinh doanh thiết bị điện gia dụng. Máy lọc không khí là một trong các sản phẩm đang được vô cùng quan tâm. Tuy nhiên sản phẩm đang ngày càng phổ biến trên thị trường đồng nghĩa với thị trường cạnh tranh hơn. Vậy đâu là hướng đi đúng đắn, hãy cùng tìm hiểu chi tiết trong bài viết này.

Ưu điểm của thị trường máy lọc không khí tại Việt Nam

Thị trường máy lọc không khí tại Việt Nam đang có tiềm năng phát triển mạnh mẽ nhờ vào sự gia tăng nhận thức của người tiêu dùng về sức khỏe và môi trường sống. Tình trạng ô nhiễm không khí, bụi mịn PM2.5, mùi hôi, vi khuẩn trong nhà ở các đô thị lớn như Hà Nội, TP.HCM khiến nhu cầu sử dụng máy lọc không khí trở nên thiết yếu, đặc biệt với các gia đình có trẻ nhỏ, người già hoặc người có bệnh hô hấp. Ngoài ra, xu hướng sống xanh, sống sạch đang lan rộng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc quảng bá sản phẩm. Thị trường cũng đa dạng về phân khúc giá, từ phổ thông đến cao cấp, giúp người bán dễ dàng tiếp cận nhiều nhóm khách hàng khác nhau. Việc bán hàng online qua các nền tảng như Facebook, TikTok, Shopee, Lazada cũng giúp giảm chi phí mặt bằng và tiếp cận khách hàng nhanh chóng.

Nhược điểm và rủi ro cần lưu ý

Tuy tiềm năng lớn, thị trường máy lọc không khí cũng tồn tại nhiều thách thức. Cạnh tranh ngày càng gay gắt với sự tham gia của các thương hiệu lớn như Sharp, Panasonic, Xiaomi, khiến việc định vị thương hiệu mới trở nên khó khăn nếu không có chiến lược rõ ràng. Ngoài ra, người tiêu dùng ngày càng thông minh, đòi hỏi sản phẩm phải có chứng nhận chất lượng, bảo hành rõ ràng và trải nghiệm thực tế tốt. Nếu nhập hàng nội địa Nhật đã qua sử dụng hoặc hàng OEM không kiểm định kỹ, dễ gặp rủi ro về bảo hành, uy tín và phản hồi tiêu cực. Thị trường cũng dễ bị bão hòa nếu không có sự khác biệt trong sản phẩm hoặc nội dung truyền thông. Nói cách khác, xu hướng máy hút ẩm đã đạt đỉnh điểm bởi sự phổ biến của nó. Miếng bánh đã được khai phá nên việc tham gia mới vào thị trường sẽ làm gia tăng cạnh tranh. Do đó, nếu không có nguồn hàng ổn định, không có chiến lược marketing rõ ràng, hoặc không đủ vốn để duy trì hoạt động trong giai đoạn đầu, bạn nên cân nhắc kỹ trước khi tham gia để tránh rủi ro tài chính và tồn kho.

Kinh doanh máy lọc không khí cũ

Thị hiếu người Việt Nam ưa chuộng hàng Nhật. Tuy nhiên do hàng Nhật mới giá khá cao, nhiều người lựa chọn mua sản phẩm bãi Nhật. Đây là một ngành kinh doanh béo bở nhiều doanh nghiệp đã khai thác.

+

Nguồn kinh doanh máy lọc không khí

Để kinh doanh máy lọc không khí hiệu quả tại thị trường Việt Nam, việc lựa chọn nguồn hàng uy tín, chất lượng cao là yếu tố then chốt. Hiện nay, các dòng máy lọc không khí nội địa Nhật Bản đang được người tiêu dùng Việt ưa chuộng nhờ thiết kế tinh tế, độ bền cao và khả năng lọc bụi mịn, khử mùi vượt trội. Các thương hiệu như Sharp, Panasonic, Daikin hay Hitachi thường có nguồn hàng từ các nhà phân phối chuyên nhập khẩu hàng nội địa Nhật, hoặc từ các đơn vị gia công OEM theo tiêu chuẩn Nhật Bản. Ngoài ra, một số doanh nghiệp Việt Nam đã bắt đầu hợp tác trực tiếp với nhà máy sản xuất tại Trung Quốc hoặc Thái Lan để đặt hàng theo yêu cầu riêng, vừa đảm bảo chất lượng vừa tối ưu chi phí. Việc xây dựng mối quan hệ lâu dài với nhà cung cấp, kiểm tra kỹ lưỡng giấy tờ chứng nhận chất lượng, và lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu người Việt (như lọc bụi PM2.5, khử mùi thuốc lá, diệt khuẩn) sẽ giúp bạn tạo dựng được lợi thế cạnh tranh bền vững trong ngành hàng này.

🏭 1. Nguồn hàng nội địa Nhật Bản (hàng đã qua sử dụng hoặc mới 100%)

• Đặc điểm: Chất lượng cao, thiết kế tinh tế, công nghệ lọc khí tiên tiến (Plasmacluster, Nanoe, Streamer…).
• Nguồn nhập:
  • Các công ty chuyên nhập khẩu hàng Nhật như: Hàng Nhật Tuấn Hà, Hàng Nhật 123, Nhật Minh, JPN Store…
  • Đấu giá qua các sàn Nhật như Yahoo Auction, Mercari (cần đối tác gom hàng và vận chuyển). Bạn có thể thanh toán và vận chuyển hàng trên kênh này dễ dàng.
  • Đại lý tại Nhật chuyên gom hàng nội địa và vận chuyển về Việt Nam theo lô. Làm việc với đại lý sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian và công sức, chỉ cần đảm bảo đầu ra. Việc lựa chọn đối tác phù hợp là quan trọng.
• Lưu ý: Cần kiểm tra kỹ tình trạng máy, bảo hành, và hướng dẫn sử dụng tiếng Việt.

🧰 2. Nguồn hàng OEM/ODM từ Trung Quốc, Thái Lan

• Đặc điểm: Có thể đặt hàng theo yêu cầu riêng (logo, bao bì, tính năng), giá cạnh tranh, dễ kiểm soát số lượng. Hiện tại, đa số các thương hiệu lớn như sharp, Panasonic, Dakin,.. đều có sử dụng dịch vụ OEM từ nhà máy Trung Quốc do chi phí sản xuất cạnh tranh hơn so với sản xuất tại quê mẹ thương hiệu. Nên không có gì bất ngờ khi trên tem nhãn sản phẩm của các thương hiệu Nhật trên có ghi “Made in China”. Sản phẩm OEM “Made in China” có tốt không? Vấn đề này đã được chúng tôi chia sẻ chi tiết trong một bài viết khác, bạn đọc có thể tìm hiểu thêm.
• Nguồn nhập:
  • Các nền tảng như Alibaba, 1688, Made-in-China.
  • Các hội chợ điện tử gia dụng tại Quảng Châu, Thâm Quyến, Bangkok.
  • Đối tác gia công riêng theo tiêu chuẩn Nhật Bản (nếu muốn xây dựng thương hiệu riêng).
• Lưu ý: Cần kiểm tra chứng nhận chất lượng (CE, RoHS, ISO), và chọn đơn vị vận chuyển uy tín.

🏢 3. Đại lý phân phối chính hãng tại Việt Nam

• Đặc điểm: Hàng mới, bảo hành đầy đủ, dễ triển khai bán lẻ hoặc bán sỉ.
• Nguồn nhập:
  • Các nhà phân phối chính thức của Sharp, Panasonic, Daikin, Xiaomi, LG…
  • Các sàn thương mại điện tử B2B như: Ecomviet, Vinet, SapoGO, hoặc các nhà phân phối tại các khu công nghiệp.
• Lưu ý: Biên độ lợi nhuận thấp hơn, cần có giấy phép kinh doanh và hợp đồng đại lý.

📦 4. Nguồn hàng thanh lý, tồn kho, hàng trưng bày

• Đặc điểm: Giá rẻ, phù hợp với khách hàng phân khúc bình dân.
• Nguồn nhập:
  • Các cửa hàng điện máy lớn (Điện Máy Xanh, MediaMart, Nguyễn Kim…) có chương trình thanh lý.
  • Các kho hàng tồn từ các shop online hoặc đơn vị nhập khẩu không còn kinh doanh.
• Lưu ý: Cần kiểm tra kỹ tình trạng máy, chính sách đổi trả và bảo hành.

🧑‍💻 5. Tự xây dựng thương hiệu riêng (Private Label)

• Đặc điểm: Chủ động về thiết kế, định vị thương hiệu, giá trị gia tăng cao.
• Nguồn nhập:
  • Đặt hàng từ nhà máy OEM tại Trung Quốc hoặc Việt Nam.
  • Kết hợp với đơn vị thiết kế bao bì, nhãn mác, website để xây dựng thương hiệu.
• Lưu ý: Cần đầu tư vào R&D, marketing, và kiểm soát chất lượng chặt chẽ.

việc sở hữu thương hiệu còn giá trị hơn sở hữu nhà máy

Bài viết trên trang La Défense phân tích rằng trong nền kinh tế toàn cầu hiện đại, thương hiệu là tài sản vô hình có giá trị lớn, ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng. Một thương hiệu mạnh có thể mang lại sự trung thành của khách hàng, khả năng định giá cao hơn và sự khác biệt rõ ràng hơn so với đối thủ cạnh tranh, ngay cả khi không sở hữu nhà máy sản xuất

+

Chọn phân khúc nào để tối đa lợi nhuận?

Bạn có thể cần nhắc chọn phân khúc máy lọc không khí giá từ 1.5 đến 3.5 triệu đồng để khởi đầu kinh doanh vì đây là mức giá phù hợp với thu nhập trung bình của phần lớn người tiêu dùng Việt Nam, đặc biệt là các gia đình trẻ, nhân viên văn phòng và người sống tại đô thị có nhu cầu cải thiện chất lượng không khí. Phân khúc này giúp tôi giảm đáng kể chi phí vốn đầu tư ban đầu, chỉ từ 30–50 triệu đồng là có thể nhập được lô hàng đầu tiên khoảng 20–30 máy, đủ để thử nghiệm thị trường, xây dựng nội dung quảng bá và triển khai bán hàng đa kênh. Với mức giá dễ tiếp cận, tôi có thể thu hút được tệp khách hàng rộng, dễ chạy quảng cáo, dễ tạo nội dung review, từ đó nhanh chóng xoay vòng vốn và mở rộng quy mô. Ngoài ra, phân khúc này còn cho phép bạn linh hoạt lựa chọn nguồn hàng: từ OEM Trung Quốc giá rẻ, hàng nội địa Nhật đã qua sử dụng chất lượng cao, đến hàng chính hãng phân phối tại Việt Nam. Đây là chiến lược an toàn, hiệu quả và phù hợp với số vốn bắt đầu nhỏ.

Phân khúc máy lọc không khí giá từ 1.5 – 3.5 triệu đồng – lý do nên chọn:

1. Chi phí nhập hàng thấp → dễ xoay vòng vốn, giảm rủi ro tồn kho.
2. Tệp khách hàng rộng → phù hợp với người thu nhập trung bình, gia đình trẻ, văn phòng nhỏ, người thuê nhà.
3. Nhu cầu thực tế cao → ô nhiễm không khí, bụi mịn, mùi hôi, đặc biệt ở các thành phố lớn như Hà Nội, TP.HCM.
4. Dễ bán online → giá hợp lý, dễ chạy quảng cáo, dễ review, dễ upsell.

Nguồn hàng phù hợp với phân khúc này

Chiến lược tiếp cận khách hàng

• Kênh bán hàng: Facebook, TikTok, Shopee, Zalo, website riêng.
• Nội dung marketing: So sánh giá – tính năng, review thực tế, video ngắn, livestream.
• Chính sách bán hàng: Giao hàng nhanh, bảo hành 1 đổi 1, trả góp qua ví điện tử.

Gợi ý mở rộng sau khi có doanh thu ổn định:

• Tăng dần phân khúc trung – cao cấp (5–10 triệu) để nâng biên lợi nhuận.
• Phát triển thương hiệu riêng (Private Label) nếu có tệp khách hàng trung thành.
• Kết hợp bán kèm máy hút ẩm, máy lọc không khí mini, máy khử mùi ô tô…

Top 5 Thiết Bị Điện Gia Dụng Dễ Bán Nhất Năm 2025

Ngoài máy lọc không khí, bạn có thể cần nhắc thêm các sản phẩm khác như máy hút ẩm (sản phẩm đang chuẩn bị lên xu hướng) sẽ đem đến nhiều cơ hội hơn, bếp từ Nhật Bản, v.v.

+

Ưu và nhược điểm của việc kinh doanh máy lọc không khí

Khi nào nên cân nhắc không tham gia kinh doanh máy lọc không khí?

• Nếu bạn không có chiến lược marketing rõ ràng, sẽ khó tạo sự khác biệt giữa thị trường cạnh tranh.
• Nếu bạn không có nguồn hàng ổn định, giá tốt, sẽ khó cạnh tranh về giá và chất lượng.
• Nếu bạn không có đội ngũ hỗ trợ kỹ thuật hoặc chính sách bảo hành rõ ràng, khách hàng sẽ mất niềm tin.
• Nếu bạn đang kinh doanh sản phẩm khác và không có thời gian đầu tư vào nội dung, chăm sóc khách hàng, thì việc mở thêm ngành hàng này có thể gây quá tải.

Nếu đang gặp phải một trong các vấn đề trên, bạn nên cần nhắc việc tham gia vào thị trường máy lọc không khí để tránh mất tiền.

Phân phối đồ điện từ Nhật Bản

Phân phối đồ điện tử Nhật Bản đang là một món bánh béo bở còn nhiều dư địa, bạn có thể cân nhắc các sản phẩm thương hiệu nội địa Nhật rất được người Việt Nam ưa chuộng.

+

VCS – Đối tác chiến lược cho người kinh doanh thiết bị điện gia dụng

VCS là doanh nghiệp R&D, chuyên nghiên cứu và phát triển sản phẩm mang tính đột phá dựa trên nhu cầu thị trường hoặc dự báo nhu cầu. Ngoài ra, chúng tôi cũng cung cấp dịch vụ xuất nhập khẩu và phân phối hàng chính hãng từ Nhật Bản và Trung Quốc tại Việt Nam cho những khách hàng có nhu cầu. Với kinh nghiệm làm việc trực tiếp với các nhà máy sản xuất thiết bị điện gia dụng, VCS mang đến giải pháp toàn diện cho người kinh doanh:

• Tiếp cận trực tiếp nhà máy sản xuất máy lọc không khí 
• Ký hợp đồng và mua hàng trực tiếp, không qua trung gian
• Kiểm duyệt chất lượng sản phẩm trước khi nhập khẩu
• Hỗ trợ R&D phát triển sản phẩm theo yêu cầu riêng
• Hỗ trợ xây dựng thương hiệu riêng (OEM/ODM)
• Đảm bảo thủ tục pháp lý, hải quan và logistics trọn gói

Vì sao nên chọn VCS?

• Được nhiều công ty lớn tin tưởng. Hiện tại VCS đang là đại diện bán hàng của nhiều hàng lớn trên thế giới tại Việt Nam, ví dụ Fujiiryoki – thương hiệu ghế massage lâu đời nhất thế giới, Taijutsu – thương hiệu chăm sóc sức khỏe hàng đầu Nhật Bản
• Đội ngũ chuyên gia R&D hỗ trợ phát triển sản phẩm, lên ý tưởng, cải tiến sản phẩm, tạo ra sự khác biệt trong sản phẩm của bạn. Bạn có thể tham khảo quy trình làm việc với bộ phận R&D của VCS chi tiết tại đây.
• Đảm bảo uy tín, minh bạch và hỗ trợ toàn diện
• Cam kết đồng hành cùng khách hàng từ khâu ý tưởng đến khi sản phẩm ra thị trường

Kinh doanh máy lọc không khí là một cơ hội kinh doanh hấp dẫn với người đã có chuyên môn hoặc kênh phân phối. Tuy nhiên, với người mới, bạn cần các đơn vị hỗ trợ các khâu trong kinh doanh, bạn chỉ cần tập trung vào điểm mình mạnh nhất, ví dụ vốn mạnh, kênh phân phối mạnh.  VCS sẵn sàng đồng hành trong việc phát triển sản phẩm và xây dựng, tạo giá trị khác biệt cho xã hội. 

👉 Liên hệ VCS ngay hôm nay để được tư vấn miễn phí và bắt đầu hành trình kinh doanh hiệu quả!